Franczyza 2.0 Podcast z Maciejem Biesiadą
W tym odcinku Gościem jest Maciej Biesiada - przedsiębiorca, inwestor i właściciel holdingu Biesiada Invest, który buduje ekosystem marek w branży home & living. Maciej jest sukcesorem, nie founderem. Udziały w Signal Meble - firmie założonej przez jego ojca 30 lat temu - odziedziczył, a pracę w niej zaczynał jeszcze jako nastolatek, od grabienia liści i pracy w magazynie. Dziś Biesiada Invest to platforma z Centrum Usług Wspólnych i portfelem spółek: Signal Meble, Novodom, Biuro Paczka i Sofi Beri. Najnowszym elementem układanki jest DUKA - marka, do której praw Maciej nabył po roku starań i po tym, jak sąd zablokował przejęcie samej sieci. W rozmowie z Moniką Ferreira usłyszycie, dlaczego kupił markę, a nie przedsiębiorstwo, co dokładnie oznacza zdanie "kupiliśmy nie tylko markę DUKA, ale przede wszystkim ideę, która za nią stoi", oraz dlaczego zanim uruchomi franczyzę, musi najpierw "odrobić lekcje" - opisać procesy, policzyć parametry finansowe i ustalić procedury, żeby nie powielać chaosu. To rozmowa o budowaniu house of brands, o systemie operacyjnym inwestora i o tym, jak kultura współpracy w organizacji przekłada się na gotowość do skalowania.
Zapisz się na powiadomienia o podcaście i pobierz swoje „Narzędzia na ścieżce zyskownego wzrostu”
W TYM ODCINKU USŁYSZYSZ
Od sukcesora do inwestora
- Jak z jednej rodzinnej firmy meblowej powstała wizja holdingu - i dlaczego nie było jednego momentu przełomu, tylko lata ewolucji.
Warunek synergii jako filtr inwestycyjny
- Każda kolejna spółka w grupie musi spełniać warunki synergii: dostarczać know-how o innym modelu biznesowym, otwierać nowe kanały sprzedaży albo wnosić dane o klientach. "Synergia jest słowem klucz."
DUKA - anatomia przejęcia, które nie poszło zgodnie z planem
- Proces sanacyjny, due diligence, umowa z zarządcą sanacyjnym, import towaru, zarządzanie siecią 29 sklepów - i decyzja sędzi komisarz odrzucająca wniosek o zgodę na transakcję. Co dalej i jak wypracowana została ścieżka do nabycia praw do marki.
Co diagnozował w DUKA
- Marża i rentowność były satysfakcjonujące. Problemem był brak odpowiedniego towaru w odpowiednim miejscu, przestarzały system IT i brak instrukcji sprzedażowych.
Idea, którą się kupuje razem z marką
- Wspólny stół, wspólne gotowanie, budowanie relacji - i dlaczego wokół tego, a nie wokół produktu, Maciej chce budować społeczność DUKA.
System operacyjny holdingu
- Centrum Usług Wspólnych (IT, księgowość, logistyka, kadry) vs. to, co zostaje w spółkach: sprzedaż, marketing, produkt, obsługa klienta - blisko klienta, bo to jest silnik.
Dashboard zarządczy - co realnie mierzy inwestor
- Część marketingowa: ruch na stronie z podziałem na kanały, średni koszyk, ilość paragonów, koszt pozyskania klienta, konwersja. Część finansowa: przychód, marże po kategoriach, koszty personelu, koszty stałe i zmienne, cash flow.
Wewnętrzny mastermind zamiast raportowania
- Cotygodniowe spotkania wszystkich dyrektorów i menedżerów, na których mówi się przede wszystkim o popełnionych błędach - po to, żeby ktoś z sali mógł doradzić.
Wartości jako warunek transakcji
- Dlaczego Maciej nie zdecydowałby się na przejęcie, gdyby wartości nie były zbieżne - i co to znaczy dla relacji franczyzodawca - franczyzobiorca.
Esencjalista w praktyce
- Fokus, stawianie granic sobie i innym, odwaga do podejmowania decyzji. Nastawienie na wygraną zamiast na "nie przegranie".
House of brands i globalna platforma
- Zuchwały cel Biesiada Invest w jednym zdaniu.
Najnowsze podcasty w Studio Franczyza 2.0
