Zbuduj ze mną
Strategię Wzrostu
wg metodyki ScalingUp TM
Czy w Twojej firmie przychody rosną a firma nie zarabia więcej, albo gorzej, zarabiałeś więcej przy mniejszych przychodach?
Bariery wzrostu
Tylko 4% firm udaje się przejście ze startup’u do scaleup’u, czyli firmy (tzw. „gazeli”), która rośnie 20% rok do roku, przynajmniej cztery lata z rzędu.
Dlaczego tak jest? To tzw. złożoność organizacyjna (z ang. complexity). Na swojej ścieżce rozwoju firmy napotykają bariery: organizacyjne, technologiczne, finansowe, które hamują ich wzrost.
Jak przezwyciężyć złożoność organizacyjną?
Jak jesteś Firmą Wzrostu?
Sposobem na przezwyciężenie złożoności organizacyjnej jest tzw. wewnętrzna gra strategiczna, czyli budowanie systemowej organizacji, opartej na prostocie, tzw. z ang. simplicity. – To umiejętność budowania infrastruktury organizacji dostosowanej na każdym etapie rozwoju do osiąganych przez nią wyników rynkowych.
Od czego zacząć, aby przyspieszyć rozwój? Jak wyprzedzić rynek, wykorzystać technologię w nowy skalowalny sposób i wykorzystywać świadomie praktyki biznesowe, aby tworzyć trwałą wartość dla klientów, by rosnąć?
A jak jest we franczyzie?
Aby skalować się we franczyzie, musisz umieć wygrywać po dwóch stronach – franczyzodawcy i franczyzobiorcy. Wewnętrzna gra strategiczna jest tu tym bardziej ważna, że franczyza sama w sobie jest o systemie. Sieci franczyzowe nie mogą pozwolić sobie na rezygnację z Systemu i systemowego budowania organizacji, bo nie dotrzymają obietnicy powielania zyskownego modelu biznesu na lokalnych rynkach franczyzobiorców. A powielanie modelu możliwe jest dzięki systemowemu dzieleniu się wiedzą i doświadczeniem z franczyzobiorcami.
To kluczowa cecha franczyzy.
Bez wewnętrznej gry strategicznej nie ma franczyzy.
Zbuduj Strategię Wzrostu wg metodyki ScalingUp TM
Czy potrafisz w prostych słowach opisać strategię swojej firmy i czy zapewnia Ci ona trwały wzrost przychodów i marży handlowej? To kluczowe pytanie, które stawia Verne Harnish w swoim podejściu do projektowania strategii ScalingUpTM.
Zmiana natury udanych strategii
W czasach ciągłej zmiany metamorfozie ulega natura strategii. Charakter strategii biznesowej zmienia się zasadniczo ze względu na szybkość, turbulencje i złożoność rynków.
Co zmienić jak chcesz rosnąć? – 4 kluczowe obszary wzrostu
Ludzie
Liderzy biznesu potrzebują A-players – wspaniałych utalentowanych ludzi zarówno wewnątrz firmy, jak i poza nią — pracowników, inwestorów, dostawców, klientów, partnerów, doradców i potrzebują wspierającego domu. Wszystkie te osoby mają kluczowe znaczenie dla biznesu. Skąd więc wiesz, czy nie „wyrosłeś” z pewnych relacji i że w miarę zwiększania skali przedsięwzięcia musisz wprowadzić zmiany po stronie ludzi w firmie i w swoim życiu?
Realizacja
Czy wszystkie procesy w Twojej firmie przebiegają sprawnie i są powtarzalne? Czy Twój model operacyjny zapewnia Ci wiodącą w branży rentowność? Realizacja (egzekucja) to zdolność wdrożenia strategii, aby osiągać cele strategiczne i taktyczne. To umiejętność uspójnienia organizacji, czyli „podłączenia” ludzi do strategii, abyście wszyscy skupiali się na tej samej ważnej grupie spraw.
Strategia
Czy potrafisz w prostych słowach opisać strategię swojej firmy i czy zapewnia Ci ona trwały wzrost przychodów i marży handlowej? Jeśli masz problem z TOPLINE, przychody nie rosną albo spadają, to najpewniej masz problem ze strategią. – Jaka jest Twoja Jednozdaniowa Strategia, klucz do zarabiania pieniędzy?
Cash
Cash is king. Startupy upadają najczęściej nie dlatego, że mają problem ze wzrostem, ale dlatego, że mają problem z cash flow. Czy masz stałe źródła gotówki (powtarzalne strumienie przychodów), najlepiej generowanej wewnętrznie, aby napędzać rozwój swojej firmy? W codziennej działalności biznesowej musisz wiedzieć, jak stale poprawić przepływ środków pieniężnych, aby z jednej strony realizować swoje cele wzrostu i rentowności, ale z drugiej strony balansować wzrost i silny cash flow.
Proces doradczy w kierunku budowania strategii wzrostu – składniki strategii wzrostu
Umów się na bezpłatną konsultację
Mastering Growth. Opanuj praktykę wzrostu
Dowiesz się, co CEO i Managerowie rosnących firm wiedzą czego inni nie wiedzą? I jak to wykorzystać w Twojej praktyce do zbudowania dużego biznesu?
Skalowanie biznesu i maksymalizowanie wzrostu
Dowiesz się o co chodzi w skalowaniu i zaplanujemy jaki typ skalowania wybierzesz dla siebie?
Bariery Wzrostu firm
Dowiesz się, jakie są największe bariery wzrostu firm i co to znaczy, że mają charakter wewnętrzny i że możesz je przewidzieć. Jakie są Twoje główne bariery? – Zbadamy to. Popracujemy nad dostosowaniem struktury Twojej Organizacji do rosnącej skali, aby wyeliminować osłabiającą Was złożoność organizacyjną.
Strategia - Jednostronicowy Plan Strategiczny (JPS)
Zbudujemy Wasz Jednostronicowy Plan Strategiczny (JPS). – Strategia to dziś mniej detaliczny plan, a bardziej generalny kierunek – kilka kluczowych inicjatyw zbudowanych wokół kilku kluczowych zdolności Organizacji „on one page”. JPS to narzędzie, które stanowi podsumowanie Twoich kluczowych kompetencji, podsumowanie wizji i wyprowadza plan działania. JPS pozwala uspójnić organizację i podłączyć ludzi do strategii. Zobaczysz, jakie to wyzwanie, mówić jako Organizacja, tym samym językiem w rynku, gdy zwiększasz skalę. I dowiesz się, jak wejść na ścieżkę Strategy as a Journey czyli na ścieżkę myślenia i planowania strategicznego.
Myślenie i planowanie strategiczne
Myśl. Planuj. Zmieniaj. Ucz się. Wejdziesz na ścieżkę myślenia i planowania strategicznego i zarządzania w modelu OKR (objectives and key results).
Egzekucja
Dowiesz się, dlaczego to doskonała realizacja strategii (egzekucja priorytetów) jest kluczem do budowania wygrywającej organizacji. Wejdziesz na ścieżkę tzw. Wewnętrznej gry strategicznej, czyli budowania systemowej organizacji, którą można powielić na innych rynkach, w innych geografiach.
Aspiracje
Zdefiniujesz swój Wielki Zuchwały Cel. (BHAG Big Hairy Audacious Goal) – aspiracyjny cel na 10-20 lat.
Podsumowanie Wizji
Wypracujemy Twoją Wizję: misję, purpose i wartości i plan ich wdrożenia w codzienne życie Organizacji.
Obietnica Marki i gwarancja jej dotrzymania
Wypracujesz Waszą Obietnicę Marki i gwarancję jej dotrzymania. I dowiesz się, dlaczego są ważne w ekonomii obsesji na punkcie obsługi klienta.
Definicja biznesu
Określicie w jakim jesteście rynku i w jakiej części łańcucha wartości uczestniczycie?
Key Differentiators
Określisz 3-5 działań odróżniających Was od konkurencji, które staną się źródłem Waszej przewagi konkurencyjnej.
Zysk na x
Określisz silnik ekonomiczny w Waszym modelu biznesowym.
Wymiarowanie biznesu
Określisz swoje cele finansowe i zdefiniujesz kluczowe metryki (sposoby mierzenia biznesu).
Be 2.0
Co to znaczy ciągle stawać się Organizacją 2.0? Przygotujesz „Mój plan Be 2.0”
Jednozdaniowa Strategia
Jaka jest Twoja Jednozdaniowa Strategia, czyli Twój klucz do zarabiania pieniędzy? O IKEA można powiedzieć, że zarabia na meblach spakowanych w płaskie paczki.
Priorytety strategiczne 3-5 lat
Wypracujesz Wasze priorytety strategiczne (kluczowe ruchy) w horyzoncie 3-5 lat.
Priorytety strategiczne roczne
Wypracujesz Wasze priorytety strategiczne kwartalne i podłączysz do nich ludzi w rolach.
Priorytety strategiczne kwartalne
Wypracujesz Wasze priorytety strategiczne roczne i podłączysz do nich zespół.
Porozmawiajmy o strategii wzrostu
O mnie
Monika Ferreira
Founding Partner & Doradca Strategiczny w praktyce doradztwa strategicznego I’GS In Good Strategy. Autorka Projektu Franczyza 2.0 i książki „Strategie skalowania sieci franczyzowych”.
