Im lepsze pytanie, tym lepsza odpowiedź. – Takie założenie przyjmujemy dla naszych procesów doradczych. – Umiejętność odkodowywania rynków, branż, właściwe zrozumienie biznesu naszych klientów poprzez zadawanie odpowiednich pytań, to podstawa skuteczności w naszych procesach doradczych.
W praktyce doradztwa strategicznego I’GS In Good Strategy specjalizujemy się we franczyzie – w obszarze strategicznego rozwoju sieci franczyzowych. Pomagamy naszym klientom budować lub usprawniać systemy franczyzowe, tak, aby mogli skutecznie zarabiać a w długim terminie budować wartość ich firm.
O co chodzi firmie na dużym obrazku rynkowym?
Przedsiębiorcy i zarządy firm zgłaszający się z pomysłem zaprojektowania lub optymalizacji systemu franczyzowego czy strategii rozwoju franczyzy, mało kiedy zakładają, że #franczyza jest tzw. “poprzez” do realizacji długofalowej strategii wzrostu firmy. To już droga – sposób realizowania celów strategicznych, model zarabiania i osiągania wyników finansowych.
Bo przecież pierwsze pytanie, które się nasuwa, to dlaczego nie rozwijać się w modelu sieci własnej albo w modelu hybrydowym? Skąd wybór franczyzy – może są lepsze modele?
Aby to przesądzić i dobrze zaprojektować swój system franczyzowy, trzeba odpowiedzieć sobie na szereg pytań strategicznych, które prowadzą do wniosku, że u podstawy systemu franczyzowego warto postawić strategię podstawową.
Chodzi o to, aby angażując się w długim terminie w rozwój sieci franczyzowej, zbudować jak największą wartość dla wszystkich interesariuszy: udziałowców, inwestorów, właścicieli, zarządów, menedżerów. Ale też pracowników (talentów na rynku) i klientów. Tak się buduje najbardziej trwałe systemy franczyzowe.
Projektując systemy franczyzowe, szukamy odpowiedzi na pytanie, jak (z)budować długofalową wartość firmy w modelu franczyzy, co jest ważne na tej drodze, co się liczy, jak do tego podchodzić?
Jakie są zatem te kluczowe pytania strategiczne?
Jakie wschodzące koncepty i konkurentów powinniśmy mieć na radarze? Jak będą rozwijały się zachowania klientów i konsumpcja za 5 lat? – To pytania o rynek, trendy, rozwój społeczny, zrównoważony rozwój.
Jakie są Wasze działania różnicujące?
Czy działacie w niszy lub czy możecie ją stworzyć?
Czy mamy właściwe narzędzia i technologie? Jakie zasoby powinniśmy outsource’ować a jakie rozwijać inhouse?
Gdzie są zawieszone tzw. low hanging fruits, czyli rozwiązania w zasięgu ręki, które pomogą nam szybko nabrać rozpędu?
Jak ustawić strategię dalszej ekspansji?
Jakie największe ryzyka identyfikujemy i jak możemy je ograniczyć?
Jaka jest Wasza obietnica marki i jak jej zamierzacie dotrzymać?
Co będzie Waszą główną dźwignią rozwoju,
I wreszcie jaki jest Wasz silnik ekonomiczny (x) i zysk na x – we franczyzie podstawa (
!)
Z kim pracujemy?
Franczyza to cały świat , powiedziałam nie tak dawno pewnej dziennikarce a ona rzeczywiście skierowała na tę tezę szczególną uwagę. – Cały retail, gastronomia chodzą we franczyzie. Nowo wschodzące dynamicznie rozwijające się branże np. rynek energii (!), wychodzą z ofertami franczyzowymi.
Rozumiemy wyzwania i potrzeby systemów franczyzowych a rynki potrafimy zwinnie odkodowywać.
Pracujemy zarówno ze wschodzącymi sieciami franczyzowymi, które potrzebują pomocy w zaprojektowaniu systemu franczyzowego, jak i z dojrzałymi dużymi sieciami franczyzowymi, dla których ważne jest poukładanie modelu operacyjnego sieci, na którym zarobi franczyzodawca i franczyzobiorca. – Dużym sieciom franczyzowym chodzi o ułożenie modelu operacyjnego franczyzy: rozwinięcie systemów zarządzania i systemów operacyjnych, dostosowanie i skaskadowanie zasobów, aby cała sieć mogła się dalej skalować. A wszystkim chodzi o najlepszy model zarabiania, który zdominuje branżę. W tym im pomagamy.
Skalowanie
Kluczowe obszary ekspertyzy w strategicznym doradztwie franczyzowym.
O Architekturze Modelu Franczyzy i innych kluczowych kompetencjach
Pracując nad rozwojem systemów franczyzowych koncentrujemy się na czterech głównych obszarach zagadnień:
Tzw. Architekturze Modelu Franczyzy – to podstawowa konstrukcja modelu franczyzowego
Rozwoju strategicznym sieci franczyzowej
Zagadnieniach formalno-prawnych
Modelowaniu finansowym.
Chodzi nam o to, aby zaprojektować system franczyzowy oparty na najlepszym w klasie modelu zarabiania, zaplanować jego rozwój strategiczny i zabezpieczyć strategiczne cele biznesu w umowie franczyzy.
Jak wygląda proces konstruowania (czasem optymalizowania) systemu franczyzowego –
o rozwijaniu Architektury Modelu Franczyzy?
Identyfikacja przedmiotu franczyzy: definicja Systemu, na czym polega System, pozycja marki, formaty, geolokalizacja, obszary wyłączności.
Ocena bieżącego statusu sieci, w kierunku dalszego rozwoju: ilość placówek, wyniki finansowe placówki (z uwzględnieniem silnika ekonomicznego – głównej jednostki skalowania), status biznesu po Covid, potrzeby i wyzwania sieci i franczyzobiorców w sytuacji epidemii – dla nowych systemów, to rozmowa o projektowaniu wielkości sieci.
Pozycja celów strategicznych;
Model Operacyjny Sieci: know how w sieci, obowiązujące standardy, aktualna logika modelu operacyjnego: co dajemy franczyzobiorcom/ jak wspieramy, co egzekwujemy / co przechwytujemy w formie przychodu, forma przekazywania know how franczyzobiorcom, system szkoleń i komunikacji w sieci.
Model zarabiania sieci: Na czym ta sieć zarabia? Na czym zarabia franczyzodawca i franczyzobiorca? Opłaty franczyzowe, łańcuch wartości.
Pozostałe kluczowe kompetencje w naszej Praktyce: W czym jeszcze możemy Ci pomóc?
Budowanie sieci franczyzowej to nie tylko umowa franczyzy
Budowanie sieci franczyzowej to nie tylko umowa franczyzy i zastrzeżenie znaków towarowych i na tej bazie rozwijanie sieci. Kwestie formalno – prawne to dopiero (ważna) rama. Budowanie sieci franczyzowej to poukładanie biznesu tak, aby na naszym doświadczeniu i sukcesie wyrastały sukcesy rynkowe partnerów franczyzowych. To konkretna odpowiedzialność za bezpieczeństwo biznesu nie tylko swojego, uzasadniona konkretnym pakietem wiedzy, w którą musimy stale wyposażać naszych franczyzobiorców. A umowa franczyzy powinna zabezpieczać “interesy biznesu” – obu stron i sprawną realizację modelu operacyjnego, stymulując bezpieczny rozwój sieci.
Zapraszamy na wstępne bezpłatne konsultacje do naszej praktyki I’GS In Good Strategy. Pomogą one uporządkować myślenie, zdiagnozować potrzebę biznesu i zaproponować najbardziej optymalne podejście w zakresie strategicznego doradztwa franczyzowego.
Rejestracja: Wstępna bezpłatna konsultacja
W czym możemy Ci pomóc?
- Stworzenie modelu sieci franczyzowej – Architektura Modelu Franczyzy
- Stworzenie modelu finansowego sieci franczyzowej
- Strategia skalowania sieci franczyzowej
- Strategie wyjścia na rynki zagraniczne
- Strategia wprowadzenia na rynek polski zagranicznej marki
- Strategiczny Model Marketingu, jako model wzrostu sieci franczyzowej
- Strategiczny Model Operacyjny sieci franczyzowej – planowanie strategiczne i system zarządzania efektywnością w sieci
- Strategia Innowacji i digitalizacja sieci franczyzowej
- Od strategii rozwoju marki, przez Model Kultury Organizacyjnej po Employer Branding Franczyzodawcy
- Personal Branding Liderów sieci franczyzowej
- Stworzenie umowy franczyzy
- Zabezpieczenie strategicznych celów biznesu w umowie franczyzy
- Podręcznik Operacyjny
- Audyt modelu sieci franczyzowej i rekomendacje zmian strategicznych